日前，在刚刚落幕的2007年度海西新经济英雄评选活动产生的十大“海西新经济英雄”中，有一位四川籍人士特别引入注目。一位来自巴山蜀水的音乐人，凭着自己的眼光、胆略和智慧，已经成为服装界叱咤风云的入物，他就是现任希尼亚(中国)集团公司总经理侯昌武。希尼亚公司坐落于服装名城中国石狮市区大北环路，拥有4万多平方米的现代化工业园，员工多达5000余名，公司年产值近5亿元，是中国最具规模的服装企业之一。

　　 在短短几年时间里，侯昌武创造了许多企业品牌经营的神话，并让四个服装品牌荣膺中国驰名商标。他把海西当作他的第二故乡，为海西的经济建设作出了巨大的贡献。

　　 在两百多名竞争者中，年仅38岁的他率先进入17名候选人且投票率始终处于领先地位。一个没有任何背景的年轻人背井离乡到福建打工，能走到今天实在不易，期间的辛酸是常人难以想象的。那么作为一个外来打工者是如何历经风雨走上星光大道的?带着几许崇敬和探究的心情，我们采访了希尼亚(中国)有限公司总经理侯昌武先生。

　　 跨界的服装经理人

　　 当谈到自己如何走人服装行业的时候，侯昌武说：“我早年从大学毕业后，到当地的一家国企工作了几年，后来背上乐器，告别新婚妻子，只身来到厦门，成为一个走穴的摇滚乐手。然而好景不长，随着当时厦门KTV的衰退，传统的乐队不再受宠，不久就失业了。后来我到一家化工公司当上了业务员，上班之余，我还到厦门大学进修企业管理与市场营销专业。1994年，经人介绍，我从厦门来到石狮，受聘于石狮金泰克集团任副总经理，从此开始跨入服装行业的大门。”

　　 侯昌武在进入金泰克不到一年的时间里，就率先在业界开发了一种新型高科技服装系列，投放市场后引起了强烈反响。但1996年的服装市场遭遇“寒’’流。他带着一批人到广东、北京、温州等地做市场考察，发现国外一些公司的连锁经营方式发展前景很不错。之后，侯昌武又开始谋划起当时被誉为“闽派服装业大变革”的“区域性总代理的营销方式”。

　　 1997年底，由于公司主项转为房地产经营，1998年初侯昌武离开金泰克，来到拼牌集团担任集团总裁助理、常务副总经理。他一边大力改造企业经营机制，转型品牌发展规划，一边率先实施他引领行业方向的“特许经营省级区域总经销”的营销模式和“连锁专卖”的市场模式，用短短两年时间把拼牌的销售网络迅速布局到全国各个细分市场，拓展了1000余家连锁专卖店，产品销量比两年前同期翻了5倍以上。

　　 四年后，拼牌(PIN)品牌被国家有关机构认定为“中国驰名商标”，之后，合约期满的侯昌武离开了拼牌。在2002年至2004年5月份期间，他先后受聘于福建才子集团和希尼亚(中国)有限公司，成功帮助这两家企业实现了专卖转型并把其品牌提升成为了“中国驰名商标”。2004年6月，他受聘于福建大帝集团，任集团常务副总兼帝牌有限公司总经理，以两年时间造就了又一个“中国驰名商标”。2006年下半年，他又重回希尼亚，开始了更为成熟的品牌营销。

　　从未失手的职业生涯

　　 侯昌武认为，一种产品要获得广泛的认可，就必须赋予这个产品一定的附加值，营造独具个性的吸引力。

　　 “品牌运作很重要，但面对新的企业不能急于求变。”他说，“在市场变化莫测和竞争的今天，企业如何面对物竞天择、适者生存的市场生态环境，如何以更理性又人性化的管理方式经营企业，如何围绕顾客价值建立起快速反应系统，并发展出自己的独特优势，已经成为现代企业生存与发展要思考的关键问题。目前希尼亚是一个为全球‘商务精英族群’打造崭新衣着文化及生活方式的男装品牌，一个倡导‘商务旅行文化’的世界品牌。”

　　 “多年来，在闽南服饰行业的老总圈里，您有着‘名牌高手’、‘品牌营销专家’、‘从不失手的职业经理人’等美称，您在不同的企业当过老总，打造了多个中国驰名商标。如今您已是年薪百万元的‘打工皇帝’，仍不断有好多企业家求上门来，希望能请您去做CEO或做顾问。那么您是如何扭转那些企业的经营现状?”

　　 侯昌武说，选择经手的企业，一般之前都处于品牌和经营的低谷期，他介入后很快就成了中国的驰名商标，产值也成倍增长。对于这类没有太多资金请明星、或在央视投广告的企业，要打造品牌有点力不从心。他说，这需要创新，每个企业的情况都不同，同一个企业在发展的各个阶段也不同，需要因地制宜、顺势利导，制定和实施符合该企业实际情况并适应市场需求的战略规划。对于有的企业，他宁可省一点钱不请当红的明星代言，而重点先转换企业经营机制和改造终端营销网络体系，稳扎稳打，才能逐步扭转企业经营现状。

　　 做名牌没有产生效益的，不算是高手。侯昌武说，曾经雇他的一位企业主几年前想花3000万元请明星在央视上做广告，他不同意，还跟企业主拍桌子，后来3000万元被他减到1000万元。事实证明，钱只要花在刀刃上，勤练内功，提升企业的综合能力，再重点提炼、实施企业的部分经营亮点工程，效益马上就上来了。这点从近年来希尼亚(中国)有限公司连续举办了几次在行业界引入注目的大型策划活动，以及新近投资千万巨资聘请张学友代言等行为可见一斑。

　　 其实早在2003年，他就出任过希尼亚的总经理，对该企业进行专卖转型。当时，希尼亚请的代言人是温兆伦，代价才100多万元。“当时希尼亚只做夹克、休闲上装等相对比较单一的产品，企业产值、规模都没上去，我们聘请温兆伦作为形象代言人，主要是希望让经销商认可希尼亚。实践证明当时的举

　　措是明智的，为今天的企业发展奠定了坚实的基础。而现在企业要上一线品牌，聘请张学友作为代言人重点在于为了让消费者更多地认知和喜欢这个品牌。”侯昌武说，“在当时请代言人的闽派服饰还很少，不少企业并没有根据产，品定位，去匹配代言人的知名度，而我却很谨慎，做品牌，是要拿最合适的代价去换最大的商业利益。”

　　“新经济英雄”的责任和压力

　　 在谈到这次获得海西新经济英雄称号的感想时，侯昌武说，感谢福建人民给予他的荣誉，但这种殊荣对他来说也是一种新的责任和压力。福建是他的第二故乡，在这十几年中，福建这块土地伴随他成长、伴随他发展，也让他实现自己的梦想，成就自己的事业，实现了自己的人生价值。从今以后他将不断勉励自己，在另外一个高度，为海西经济建设、为福建的经济腾飞多作贡献，奉献他毕生的精力，回报所有支持他的朋友，回报福建人民。

　　 如今，希尼亚(中国)有限公司在董事长许启明和总经理侯昌武的带领下，已经获得中国驰名商标、福建著名商标、中国绿色服饰等多项荣誉称号，可谓硕果累累。当问及面对不同的企业文化，是什么原因让他对企业管理如此得心应手，取得一次又一次的成功时，侯昌武说，最关键的是对品牌要有正确的理解，并注重品牌顺应企业自身和市场需求的操作。

　　 由于侯昌武善于思考，所以一再打造出“中国驰名商标”、“中国服装双百强”、“中国绿色服装”等知名品牌。不久前中国营销学院服装学院特聘他担任客座教授，中国营销协会也聘请他担任常务副秘书长。

　　 侯昌武说，这些荣誉是对他努力拼搏的肯定和回报，也极大地鼓舞了他，让他更有信心把希尼亚打造成中国最具竞争力的品牌。